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华为大客户营销的战略与战术
2020-10-28 460
华为大客户营销的战略与战术
  • 系统班
  • 管理
  • 人力资源
  • 营销
学习收益
1、了解华为管理体系设计、战略、变革与建设的历程,帮助企业形成关于战略的整体思维,为企业开展管理体系建设提供借鉴。 2、掌握战略制定的方法,尤其是基于价值驱动的业务设计的方法及能力;掌握战略执行的方法;能全面系统地考虑战略制定到执行的各种因素,提高战略思维能力。 3、掌握和理解基于战略管理的平衡计分卡绩效考核、绩效管理和其管理含义。 4、明确平衡计分卡管理的职责定位,管理者明确自身的绩效管理主体的责任要求。 5、预防战略管理、绩效管理误区,通过对问题分析和解决,掌握进行BSC管理的基本方法、技术和要领。 6、有利于提高工作有效性和强化自我管理、时间管理、目标管理,有助于个人绩效和组织绩效的提升。 7、通过workshop形式学习研讨,输出战略管理到战略执行的7件套:《战略地图》、《组织现状分析》、《企业战略竞争主题》、《平衡计分卡》、《指标辞典》、《年度经营计划》、《一级部门目标责任书》。 8、掌握分析战略市场的方法、掌握打开大客户市场的方法、掌握占领大客户市场的强大武器、掌握团队化作战的主要方法、掌握品牌建设的方法。
适合对象
董事长 总经理 股东 公司高管 管理人员
课程概述
华为实现全球销售收入8588亿元人民币,同比增长19.1%,净利润627亿元人民币,经营活动现金流914亿元,同比增长22.4%。在创立27年,成长为世界500强后,华为仍在高速成长。 华为因何能够持续突破成长的天花板?华为在财报中的这句话,也许揭示了答案——“通过一系列的变革项目及流程责任落地,确??突枨蟮目焖傧煊?,不断降低内部运作成本,提高业务运作效率,有效支撑公司全球化战略目标和可持续发展?!?某种意义上,华为是一个可供解剖的变革的活体标本?;谋涓锸凡唤龆灾泄笠?、而且对全球各类企业组织都有一定借鉴意义。 毫无疑问,2020年是“华为年”!但很多人对华为的认知还停留在微信朋友圈文章。我们举办《向华为学管理》特训营,意在复盘一个可学习的华为,让企业家学员学有所得,在自己的企业应用才是正道。
课程安排/Course Arrangement
课题 时间 地点 费用
华为大客户营销的战略与战术 2021年08月21日 成都市金牛区迎宾大道528号,成都尊悦豪生酒店奥尔良厅 3800元/人
课题 华为大客户营销的战略与战术
时间 2021年08月21日
地点 成都市金牛区迎宾大道528号,成都尊悦豪生酒店奥尔良厅
费用 3800元/人
课程详情/Course Details

经营能力——对经营结果负责

1、 华为的市场战略

    华为是如何做市场战略的

    市场分析方法与实用工具

2、 华为如何解决收款-发现价值大客户

    分析价值客户的的工具

    发现价值客户的途径

    如何打情报战

3、 华为如何占领市场

    如何对战略市场进行布局

    做好解决方案销售的4项基本技能

    如何打动客户

    为什么你的客户老背叛你

    如何击败低价竞争对手

4、 华为的新商业模式

    什么是商业模式

    华为是如何做到低价中标、持续赢了的

5、 华为的竞争战略与战术

    你知道你的对手是谁吗?

    华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的

6、 从单打独斗到团队化作战

    华为做市场是打群架,你们还在单打独斗吗

    重装旅、铁三角剖析

7、 如何树立品牌形象

    华为是如何快速实现品牌突破的

    没钱怎么做品牌

学习须知/Read Before Learn
1、系统班包含多次学习,请您知悉每次学习时间及地点,如有变动我们将电话告知您。
2、系统班学习过程中我们可能会拍摄照片影像用于制作班级留念,所以请保持好学习状态哟。
3、课程会在9:00准时开始,请您安排好时间提前入座并将手机调至禁音或振动状态。
4、为表示您对老师及其他学员的尊重请勿穿着奇装异服。
5、上课学习途中请勿接打电话或随意走动。
6、我们为您准备了早点、咖啡、茶水、热水、一次性纸杯,为了环保建  议您自带水杯。
专属服务/Professional Service
杨老师 柳林客服
咨询热线: 18482100362
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